塗装工事のお悩み「お得になる方法ってありますか？」
代表の上神谷です！
「家の塗り替え。少しでも得をしたい！」
「どこの業者に頼むか？」と並んで重要なことになってきますよね。
私は、この「お住まいのお手入れである塗り替え」って「人生で５本指に入る高い買い物」と思っています。
ダントツに高いのが「家そのもの」ですよね。
あとは「お子様の学費」「お車」。
そして、この「塗り替え」ですね。
家って、お手入れなしでは「安心して」住み続けられません。
お手入れを怠り、様々な不具合で大変になってしまった方を何人も見てきています。
私は、この「安心して住み続けられる家を生涯かけて持ち続ける」ということが、お家のお手入れ、塗り替えの最大の目的だと思います。
「お家を上から下まで点検できる」という機会はこういう機会でないとなかなかありません。
「きれいにする」はハッキリ言って二の次です。
でも、お家という「人生で最も大きな買い物」が「きれいになる」「新築に戻ったようになる」のは、やはり充実感はあるはずです。
話が少し反れそう（笑）ですので、今回のテーマである・・・
どのようにしたら「少しでもお得にできるか？」という方法をお伝えします。
建売分譲住宅にお住まいの方であれば、「他のお宅に先駆けて一番早くやること」です。
周りが同じタイプの家、同じ築年数のお家などはどうしても「どなたかがやったらウチも考えよう・・」と思いがちです。
ですが、これはお得に済ませるためには「真逆」の考え方です。
「一番早くやる」のがお得にやる方法のひとつです。
塗装業者はこの「塗り替え」のお客様を獲得するのにも当然「営業をする」という行為が発生します。
営業マンには人件費がかかります。
チラシやホームページなどにもお金がかかる・・・これらは広告宣伝費という経費になります。
業者側からすれば、この経費をできるだけ掛けないでお客様と出会いたいわけです。
それをするのに一番効果的なのは「自分の会社の施工を身近に見てもらう」ということです。
これから塗り替えをされる方がたくさんいる住宅地で「自社の施工」を見てもらうことができれば、自社の存在を知っていただくことができる。
業者は「自社を知っていただくこと」に広告宣伝費をかけているのです。
ですので、一番早くやるお客様がいれば「その分経費を掛けることなく、お客様を迎え入れることができる」わけです。
周りの方も「業者の言葉」などではなく完成品をみることができますし、その業者の仕事ぶりも見られたりする。
だから受け入れやすくなります。
つまり、一番早くやるということは「その業者の広告塔」になりえるわけです。
このことは価格交渉のときに使えます。
「ダメでしたらいいのですが・・・ウチがやれば周りの方にも御社を知っていただくことができると思います。そうすればその後の営業活動もやりやすくなるのではないでしょうか？ですから、もう少しお値段なんとかなりませんでしょうか？」
と言ってみてください。
もちろん「値下げの限界」はあります。
利益が取れなければ、そのお仕事をやる意味そのものがなくなります。
ですが、そういう気持ちがあるということがわかれば乗ってくれる業者もいるはずです。
当店はそういう考え方なので、前向きに検討させていただきます。
だって、営業って大変。
でも、それ以降がラクに営業できるなら、広告宣伝費を回すつもりで・・・って思います。
〈次回（４月１５日更新予定）に続きます〉
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